2002年，伴随着深圳电子工业产业的兴起，从事洁净室业务的新纶科技应运而生。2010年，新纶科技登陆中小板，成为室内洁净行业第一家上市公司。与深圳改革创新精神相契合，面对国内消费电子和新能源产业的转型升级带来挑战与机遇，新纶科技从5年前开始从传统的洁净室业务向高精尖的新材料领域转型。

 

　　如今，新纶科技研发生产的电子功能材料和铝塑膜已经分别进入苹果电子产品和孚能科技动力电池软包供应链，占据了细分领域的新高地。新纶科技总裁傅博在接受中国证券报专访时表示，作为从深圳成长起来的企业，新纶科技深受开拓创新和务实高效的特区精神所感染，当前公司在新材料领域的二次创业才刚刚开始。

 

　　创新和务实并举

 

　　中国证券报：作为深圳企业，深圳改革开放精神对公司发展有怎样的影响？

 

　　傅博：新纶科技作为从深圳成长起来的企业，深受改革开放气氛感染，典型的即是开拓创新和务实高效。

 

　　在原有业务遇到瓶颈后，新纶科技能够在不到5年时间，实现从传统行业向新材料领域成功转型，首先得益于高效的执行力。公司管理层在全面梳理公司业务，确定了转型战略后，充分利用资本市场在融资、跨境并购等方面的优势，先后收购日本铝塑膜业务、与日本知名材料企业合作投资光学膜涂布项目，有力推动公司新材料业务的快速发展。目前，新材料业务占收入比重超过三分之二。

 

　　中国证券报：近年来，公司从室内洁净业务向新材料行业全面转型，是基于怎样的战略考虑？

 

　　傅博：从2002年成立开始，公司一直从事电子行业的洁净业务，包括耗品和工程，经过十多年的努力，积累了一大批优质的电子客户，包括富士康、三星、华为等。公司上市后，由于传统洁净业务技术门槛不高，盈利能力不强，为了公司长期可持续发展，公司积极推动主营业务转型。

 

　　公司的转型不是“跨界”的，而是充分利用公司多年积累的客户资源和销售渠道，在这个基础上进行业务领域的创新和产品的升级，最终选择向高端薄膜材料转型。

 

　　公司选择的领域，首先契合了国内高端制造业对原材料国产化的强烈诉求，既符合国家高端制造升级的战略规划，又满足下游终端客户供应链国产化的需求，拥有广阔的市场空间；其次，充分利用了公司已有的营销网络和客户资源，避免在完全不熟悉的领域造成无效投资；最后，这个领域也具有较高的门槛，可以实现较好的产品附加值。

 

　　转型渐进收获期

 

　　中国证券报：在转型短短5年时间内，公司是如何实现快速弯道超车的？

 

　　傅博：在新纶科技成长过程中，既有政策扶持，又有资金配套，使公司产业发展、海外并购、人才引进长期受益。仅公司2017年获得的深圳市产业链薄弱环节奖励、科创委高新企业奖励、市政府对外投资合作事项财政配套奖励等多项政府补助，累计逾两千万元。公司锂电池铝塑膜项目被列入国家2017年技术改造专项中央预算内投资支持范畴，获得中央预算内3780万元的资金补助支持。

 

　　此外，高度重视技术研发为公司转型升级提供了有力支撑。2013年开始，公司在电子薄膜材料领域投资6000万元，建立了占地3000平方米的新材料研发中心，拥有超过70人的专职研发队伍，与凸版印刷、旭化成、东丽、东山等多家日本一流新材料企业签署了技术合作协议，通过合资、并购等方式建立了战略合作伙伴关系。经过几年的发展，公司年研发支出已经超过1亿元，目前公司拥有两个博士后创新实践基地，自主研发专利及研究成果300多项，新材料领域新申请发明专利超过100项。

 

　　中国证券报：公司当前确立了以电子功能材料、新能源材料、光电显示材料三大方向的研发，这三方面的业务板块是如何实现战略协同的？

 

　　傅博：目前，公司三大新材料业务虽然产品不同，但都属于精密涂布这一细分领域，其基础的工艺流程相似。

 

　　在目标客户层面，三大业务的下游终端客户具有一定的交叉协同，都是主要围绕大消费电子这个领域进行布局，延伸至新能源汽车产业。电子功能材料业务主要生产高净化保护膜、防爆膜、光学胶带等产品，下游客户为智能手机、笔记本电脑厂商等消费电子厂商，未来向汽车电子拓展；新能源材料业务主要生产锂电池铝塑膜软包产品，主要运用于新能源汽车和3C类消费电子厂商；光电显示材料业务主要生产液晶显示器用光学薄膜，终端客户涵盖智能手机、电视、汽车中控等人机互动平台，也是大消费电子领域。

 

　　三大新材料业务的下游均为国家近年来大力鼓励发展的行业，属于国家战略性新兴产业，且持续保持高投入、高增长的产业发展态势，为上游原材料厂商提供了巨大的市场拓展空间。

 

　　兼顾内生发展和国际化突破

 

　　中国证券报：当前国内新材料在技术研发和应用方面有哪些优势和不足，该如何去克服和应对？

 

　　傅博：国内在新材料领域最大的优势在于应用端，国内具有全球最大的消费市场和客户基数，为新材料领域的终端产业化应用提供了广阔的空间。但应该看到，国内新材料行业整体竞争力仍然较弱，主要不足之处有两点：一是突出表现为关键材料难以保障，很多高端领域依然缺乏国际竞争力，很多高附加值的新材料产品还需要长期依赖进口；二是核心专利受制于人，国内原发性专利少，更多的是对国外专利的细枝末节的修补。

 

　　从行业发展看，增强自主研发是根基，但从产业发展阶段现状看，积极吸收和利用国内外的优秀成果也是必不可少的。以新纶科技为例，公司启动转型战略以后，本着研发先行的思路，第一时间就在苏州建设了电子功能材料研发中心，经过几年的积累，已经是国内最大的电子功能性薄膜材料研发中心。另一方面，公司通过并购、合资及技术授权等多种方式，积极寻求扩大与海外新材料领域龙头企业的合作，可以大大缩短公司追赶先进企业的步伐，充分把握产业高速增长的机遇。如铝塑膜产品，公司通过并购和独家专利授权，获得了成熟的铝塑膜产线、技术和生产工艺，并在常州基地建设国产化产线，填补国内空白，充分把握了国内新能源动力汽车高速发展带来的机遇。

 

　　中国证券报：在未来发展战略中，公司如何继续践行改革开放？

 

　　傅博：依托深圳市鼓励创新的文化氛围和国际化的城市平台，公司从转型以来，一直坚持内生发展与国际化合作并举的发展战略，推动业务转型进程。未来，新纶科技将继续围绕精密涂布这一新材料领域的细分产业，消化吸收国外先进技术，逐步实现涵盖上下游的全产业链的综合服务模式，力争将公司打造成为各个业务环节协调发展、具有自主知识产权和自主品牌、在客户供应链中具备相当影响力的国内以新材料为本的行业综合服务商。