分时租赁开辟新能源车推广新途径成熟模式具有可复制性

时间:2016-04-21 08:34来源:经济参考报作者:西顾

点击: 次

根据“十三五”规划，到2020年，新能源汽车将累计达到500万辆。要达成这一目标，不仅需要汽车厂家在新能源汽车的技术、性能等方面大力提升，也需要在推广模式方面有独特的创新。而易开租车公司的分时租赁模式，为新能源汽车的推广开辟了一条全新的途径。

分时租赁适合智能使用

先来看一个记者的实地体验。记者乘坐高铁从南京前往芜湖，在高铁上通过易开租车手机客户端预约了其位于芜湖站的租车点的车辆，车辆的车牌、颜色、可续航里程等一目了然。列车到芜湖站后，记者不用出站就直接到达位于地下停车库内的租车点。

在一排排的纯电动汽车前，记者点了一下易开租车APP上的“找车”键，一辆电动车就开始鸣笛、闪灯，又点了一下“开门”键，车门自动打开。上车、拿钥匙、点火、起步，记者驾车根据APP上的导航指引前往目的地。由于之前已经预约了目的地附近租车点的车位，到了目的地后，租车点的栏杆自动抬起，按照指引将车停进车位，点击“还车”后按指引操作即可。整个过程全程无须人工直接参与，付费也是通过网上，而且还车点到目的地的距离能够保障在5分钟到10分钟的步行距离内，非常方便快捷。

这就是目前已经在安徽芜湖运营了2年多的易开租车分时租赁模式。易开租车也是国内第一家提供取还车全环节无人化服务的公司，目前已在芜湖投入了1000多辆纯电动新能源汽车。

易开租车董事长严道远介绍说，未来还将在芜湖投入和建设400个租赁点，运营车辆达到5000辆，网点覆盖芜湖的四区四县，并计划两年内在全国50个城市复制芜湖业务模式。

芜湖市交通运输局党委书记、局长刘敏表示，新能源汽车已经成为未来汽车产业发展，成为城市交通出行的必然方向。但作为一种新生事物，目前推广的范围和老百姓接受的程度都比较低，如何让老百姓敢用、敢买就成为一个重要问题，而分时租赁模式就是一个新能源汽车推广非常好的突破口。

“如果都选择这种方式，大家减少买车，减少私家车上下班，无论对政府、企业还是老百姓来说都是共赢。更重要的是，易开租车的这种分时租赁模式已经运营的比较成熟，具有很强的可复制性，能够在很多城市复制推开，这对于完成十三五的推广计划，以及解决城市空气污染和交通拥堵问题都有着很大的作用。”刘敏表示。

成熟模式具有可复制性

正如刘敏所说，可复制性是易开租车分时租赁模式最重大的意义。易开租车董事长严道远说，“易开的分时租赁模式经过2年多的研发和打磨，已经证明可以跑通了，在国内其他城市复制也就比较容易了。”据了解，易开租车已经决定进军北京市场，而且很快就会在北京成立运营公司。

新能源汽车的分时租赁并不是一个新东西，进行这一业务的也不只是易开租车一家企业，但真正做到成熟完善，让消费者有好的使用体验的并不多。

“为什么易开的分时租赁模式能够真正落实，因为易开将互联网的"轻"和线下服务的"重"非常恰当地结合在了一起”，易开租车联合创始人兼首席运营官谭奕表示，分时租赁行业实际上是个很“重”的行业，涉及车辆的配置、基础设施、人员管理和运营体系的搭建等很多方面。“但消费者的使用体验一定是"轻"，越方便越快捷越好。要做到这一点，就需要企业在后台的运营和服务上加大投入和管理。”

谭奕表示，易开租车将互联网模式的四个指标都落实到位了。

首先，到目前为止易开的获客成本很低，只是其他互联网概念企业的十几分之一，而每天的车跑起来，本身就是一种传播且效果非常好。

其次，客户的转化率很高，目前的客户转化率实在95%。通过一些优惠措施，将租赁车辆的闲置时间转化为客户的转化率。租车和还车很方便、价格便宜、车况良好，基本体验过一次的消费者就会成为下一次的使用者。当然，这种高的转化率的前提是在后台运营服务要做大量的工作。

第三是易开租车的复购率很高。谭奕介绍，芜湖的人口虽然不多，但私家车保有率非常高，在这样保有大量私家车的城市，易开分时租赁的新能源车仍然非常抢手，说明即使在私家车保有率很高的城市，分时租赁这种出行需求还是非常高的，只是之前没有一个合适的模式来提供供给。

最后就是口碑。易开租车的推荐率很高，新增客人中有60%以上是靠口碑推荐。谭奕说，易开的服务超过消费者预期，例如，大部分租车公司的计费是按小时结算，不到一小时也按一小时结算，但易开下一步会精确到按分钟结算。

严道远说，目前易开租车的成本包括土地、车辆购置、设施建设、人员费用等，但只通过收租赁费来获得收入，停车、充电等都是免费的。“即使这样，目前我们也能基本做到收支平衡，未来随着规模扩大，车辆使用频率的提高，靠收租车费就能实现盈利。”

模式可复制政策也需复制

业内人士认为，新能源汽车作为一个新生事物，在推广之初，必然离不开政策的支持，而易开租车的分时租赁模式能够复制的同时，对于分时租赁模式的政策支持也需要具有可复制性。

芜湖市交通运输局局长刘敏介绍，在易开公司成立之初，政府资金给予了支持，政府是控股股东，但不参与运营，完全按照企业和市场的要求运营公司。在运营取得一定效果之后，政府的资金再慢慢退出。

同时，政府在土地、设施建设等资源方面进行政策支持。刘敏介绍，现在有不少租车点就建在各级政府部门的大院里，芜湖市鼓励政府开放停车场地，支持新能源汽车的发展，如果没有政府的政策支持，只靠公司自身很难做到。

“场地的问题是一个关键，芜湖现在很多路侧停车位，将来可能都要改到地下去，为了推广新能源汽车，现在可以在马路上建停车充电设施，大家都用起来比较方便。下一步，芜湖要将充电设施向政府的停车场、各个大宾馆以及社会上的停车场等进行拓展，形成面状，这样才会真正让电动车走进老百姓”，刘敏说。

而对于政府补贴问题，刘敏表示，目前对新能源汽车的补贴都是集中在生产、销售环节，未来应该多项运营环节倾斜，而不是直接向老百姓每个家庭推广。现阶段的推广效果不是十分明显，很大一部分是老百姓在接受程度上的原因。应该将更多的重点放在老百姓的体验上，这样才能吸引更多的人主动选择新能源汽车，引导更多的城市、政府出面来复制推广，才有可能完成国家定的十三五推广计划。

(责任编辑：admin)

文章标签：

作者：西顾，如若转载，请注明出处：http://www.cbcu.com.cn/a/zixunzhongxin/shichangfenxi/20160421/11878.html

看完这篇还不够？如果你也也是同行业需要发布您的新闻报道，请戳这里告诉我们！

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与中国电池联盟无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
凡本网注明 “来源：XXX（非中国电池联盟）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在一周内进行，以便我们及时处理。
QQ：503204601
邮箱：cbcu@cbcu.com.cn

猜你喜欢

猛狮科技试水新能源汽车租赁推广绿色出行近日，由猛狮科技旗下全资子公司厦门潮人新能源汽车服务有限公司(下文简称潮人租车)推出的新能源汽车免费体验月活动正式启动。随着城市发展进程的加快，传统交通系统已经不能全面满足市民的出行需要，这种市场需求也随之催生出多种形式的汽车租赁业务。潮人租 2017-04-07 09:27	众企业扎堆新能源汽车分时租赁：盈利难充电难新能源汽车在利好政策助推下，虽然销量逐年提升，但面对私人用户的销售无法快速突破的情况下，租赁有可能成为时下新能源汽车推广的新突破口。 2016年初，中国财政部部长楼继伟称，中国政府坚持将逐步退出针对电动汽车的补贴政策，到2021年完全取消。这很可能 2016-04-26 10:41
新能源汽车租赁市场大热充电难企业盈利难政策助力之下，不仅有专业的充电桩企业开始摩拳擦掌，纷纷抢滩各地充电桩市场，更有各大车企的涉足。目前已有北汽、长安等车企进军充电桩市 2016-04-25 13:52	分时租赁成网约车盈利蹊径违背新能源推广初衷对于拉活的纯电动车而言，为了延长工作时间，长期快充使得车辆电池快速衰减，大大缩短了车辆寿命。在国家大力推广应用新能源汽车的当下，口口相传的力量使人们对纯电动车的认识产生误区，成为纯电动车私人推广的屏障。为加快新能源汽车推广应用，纯电动车通 2016-04-07 08:36
新能源汽车分时租赁噱头or创新？近年来，全球环境保护的浪潮，倒推企业社会责任意识增强，而提高汽车的使用效率的需求，促使大家思考汽车分享，这种背景下，分时租车模式得以兴起。随着中国对新能源汽车大力扶持，国内一些企业通过新能源汽车的投入，将分时租赁模式加以结合，成为自身新的 2016-04-01 09:28	新能源汽车发展佳电动车分时租赁成红海近几年，伴随着政策的倾斜和资本的涌入，新能源汽车发展如火如荼，电动汽车租赁公司也迅速崛起，很多企业试图在分时租赁领域摸索出一条出路。易开租车、绿狗租车、苏打科技、Ucar等公司都在持续布局，同时包括北汽、上汽、力帆、吉利康迪、比亚迪、江淮等汽 2016-03-31 10:41
一度用车COO付聪：分时租赁是智慧出行的创新引擎诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨说过，21世纪最大的两件事是美国的科技创新和中国的城镇化。如你所见所闻所感，中国在快速城市化的进程中也强烈感受到交通拥堵、资源紧张、环境污染、房价偏高和生活质量下降等问题，在互联网+已成国策的当下，透过大数据、新技 2016-03-21 09:53	新能源车租赁为何出现不买“账”现象新能源车购车补贴、免费牌照支持、充电桩等公共设施的铺开种种政策红利助推新能源车打开市 2016-03-10 09:47
互联网+新能源车租赁逐渐受到关注随着新能源车在一线城市普及，一种以新能源车为租赁主体的租车模式利用移动互联技术悄然展开。传统租车是以天数结算，适合长时间、长距离的用车需求；分时租赁则以小时、分钟作为结算标准，费用更精准。壹壹租车CEO许国朋告诉记者，近年来，国务院、发改委 2016-01-11 13:13	新能源汽车分时租赁，为何雷声大雨点小？自从有企业在学校推广新能源汽车的分时租赁后，同济大学的学生小吴出门时，更多的会选择租一辆新能源车而不是打车了。在他看来，分时租赁时间灵活、每分钟5毛钱左右的租金也不贵，且能随借随走，不失为一种理想的出行方式。受制于基础设施不到位等诸多影响 2015-08-19 08:35

专题

直播链接公布丨新型储能寿命模拟预测比赛决赛比拼即将拉开帷幕！

【天目湖失效会议参会名单公布】700+参会人员，200+企业，60名专

相关新闻

猛狮科技试水新能源汽车租赁推广绿色出行

近日，由猛狮科技旗下全资子公司厦门潮人新能源汽车服务有限公司(下文简称潮人租车)推出的新能源汽车免费体验月活动正式启动。随着城市发展进程的加快，传统交通系统已经不能全面满足市民的出行需要，这种市场需求也随之催生出多种形式的汽车租赁业务。潮人租

2017-04-07 09:27
众企业扎堆新能源汽车分时租赁：盈利难充电难

新能源汽车在利好政策助推下，虽然销量逐年提升，但面对私人用户的销售无法快速突破的情况下，租赁有可能成为时下新能源汽车推广的新突破口。 2016年初，中国财政部部长楼继伟称，中国政府坚持将逐步退出针对电动汽车的补贴政策，到2021年完全取消。这很可能

2016-04-26 10:41
新能源汽车租赁市场大热充电难企业盈利难

政策助力之下，不仅有专业的充电桩企业开始摩拳擦掌，纷纷抢滩各地充电桩市场，更有各大车企的涉足。目前已有北汽、长安等车企进军充电桩市

2016-04-25 13:52
分时租赁成网约车盈利蹊径违背新能源推广初衷

对于拉活的纯电动车而言，为了延长工作时间，长期快充使得车辆电池快速衰减，大大缩短了车辆寿命。在国家大力推广应用新能源汽车的当下，口口相传的力量使人们对纯电动车的认识产生误区，成为纯电动车私人推广的屏障。为加快新能源汽车推广应用，纯电动车通

2016-04-07 08:36
新能源汽车分时租赁噱头or创新？

近年来，全球环境保护的浪潮，倒推企业社会责任意识增强，而提高汽车的使用效率的需求，促使大家思考汽车分享，这种背景下，分时租车模式得以兴起。随着中国对新能源汽车大力扶持，国内一些企业通过新能源汽车的投入，将分时租赁模式加以结合，成为自身新的

2016-04-01 09:28
新能源汽车发展佳电动车分时租赁成红海

近几年，伴随着政策的倾斜和资本的涌入，新能源汽车发展如火如荼，电动汽车租赁公司也迅速崛起，很多企业试图在分时租赁领域摸索出一条出路。易开租车、绿狗租车、苏打科技、Ucar等公司都在持续布局，同时包括北汽、上汽、力帆、吉利康迪、比亚迪、江淮等汽

2016-03-31 10:41
一度用车COO付聪：分时租赁是智慧出行的创新引擎

诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨说过，21世纪最大的两件事是美国的科技创新和中国的城镇化。如你所见所闻所感，中国在快速城市化的进程中也强烈感受到交通拥堵、资源紧张、环境污染、房价偏高和生活质量下降等问题，在互联网+已成国策的当下，透过大数据、新技

2016-03-21 09:53
新能源车租赁为何出现不买“账”现象

新能源车购车补贴、免费牌照支持、充电桩等公共设施的铺开种种政策红利助推新能源车打开市

2016-03-10 09:47

本月热点

39.2GWh！国内10月动力电池装车量来了

11月10日，中国汽车动力电池产业创新联盟发布了 2023年10月动力和储能电池月度数据。 10月，我国动力电池装车量39.2GWh，同比增长28.3%，环比增长7.6%。今年10月我国动力和储能电池数据产量方面： 10月，我国动力和储能电池合计产量为77.3GWh，环比略有

2023-11-10 18:06
估值355亿元，这家电池厂商启动IPO

10月17日，中国证监会网站披露，欣旺达动力科技股份有限公司（以下简称：欣旺达动力）于10月16日在深圳证监局进行上市辅导备案，正式启动IPO进程。

2023-10-18 18:09
宁德时代又一基地投产！弗迪电池、裕能新材料等也已在该地布局

10月27日，宁德时代贵州新能源动力及储能电池生产制造基地投产仪式举行。项目投产，吹响了宁德时代全面深耕贵州的号角，将为全省新能源产业补链、延链、强链和贵安新区高质量发展注入更加强劲的动能。据了解，宁德时代贵州新能源动力及储能电池生产制造基

2023-10-27 21:36
磷酸铁锂正极材料龙头拟赴港IPO！依赖宁德时代等大客户

10月24日，据港交所披露，江苏龙蟠科技股份有限公司（以下简称：龙蟠科技）向港交所主板提交上市申请书，国泰君安国际和铠盛资本为其联席保荐人。招股书显示，龙蟠科技是世界上领先的磷酸铁锂正极材料制造商，亦是中国内地知名的车用环保精细化学品制造商。

2023-10-25 17:57
两巨头第三季度业绩大PK：宁王赚104.28亿，比亚迪或超百亿

10月19日晚间，宁德时代披露三季度报告，公司第三季度实现营业收入1054.31亿元，同比增长8.28%；归母净利润104.28亿元，同比增长10.66%。前三季度实现营业收入2946.77亿元，同比增长40.10%；归母净利润311.45亿元，同比增长77.05%。宁德时代发布的投资者

2023-10-20 17:35
再投超170亿！国轩高科大手笔进军美国背后

10月25日晚间，国轩高科发布公告，拟在美国密歇根州建设电池正负极材料项目，计划总投资额达23.64亿美元(约合173.03亿元人民币)，并委托公司全资子公司美国国轩与密歇根州政府及其他第三方合作伙伴签署相关协议。

2023-10-26 18:02
日本领跑固态电池，其他国家奋力追赶！

在火热的固态电池赛道，日本走在了其他国家的前头。那么，各国目前固态电池发展现状如何？其他国家又将怎样追赶日本？固态电池何时才能产业化？

2023-10-30 18:06
碳酸锂价格强势反弹，未来能否持续？

近期，锂电池核心原材料电池级碳酸锂价格迎来上涨。据上海有色网最新报价显示，10月17日，碳酸锂（99.5% 电池级/国产）报17.3万元/吨，近5日累计涨4120.0元。

2023-10-17 17:29

欢迎投稿

联系人：王女士
Email：cbcu#cbcu.com.cn
发送邮件时用@替换#
电话：010-56284224

在线投稿

企业微信号

微信公众号

分时租赁开辟新能源车推广新途径 成熟模式具有可复制性

分时租赁开辟新能源车推广新途径成熟模式具有可复制性