姚利文:走年轻化营销 下半年推三款新能源车

时间:2017-08-26 11:41来源:网易汽车 作者:综合报道
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        迎合用户思维 下半年将推三款新能源车
 
        “双车双T”,即东风风行2.0时代的两款精品SUV—全新景逸X5 1.5T和景逸X6,均搭载“1.5T+CVT”的“双T”动力。两款新车一款是五座,一款是七座。一款是多功能性的超长SUV,一款是都市SUV。
 
        发布新车的同时,东风风行提出了 “三无忧”的概念,有“双车双T双开挂,三高三低三无忧。”双车双T,是指五座和七座产品和动力。双开挂,是指推广的主题,面向年轻客户,打造年轻化。三高三低,是指产品的特性,高颜值、高可靠、高性能。三低,一是低油耗,一是低噪音,怠速38分贝,120时速时68分贝,低噪音。还有一个是低气味,采取环保材料,有PM2.5净化装置等等,把环保理念应用到产品。三无忧,是主要针对用户痛点。第一个是购车无忧,主打年轻化,消费人群多为刚毕业的年轻人,所以东风风行推出低门槛购车。姚利文表示,两成两赠两免,就是两年免息,只要付20%,10万的车只要出2万多。第二个是用车无忧,八年16万公里的质保。第三是养车无忧,前两万台享受终身免费保养。三个无忧涵盖产品全生命周期。
 
        在新能源领域,东风风行将在9月将推出第一批产品景逸S50 EV和S500 EV。11月还将推出新能源MPV菱智M5 EV。姚利文表示,电动化、智能化、网联化跟共享化,加上年轻化,这是未来的一种趋势。在混合动力方面,目前东风风行将把强混技术作为主要研发方向。
 
        打造年轻化营销 结合市场分网销售
 
        在产品营销上,姚利文表示,产品要迎合年轻化,第二,要定义产品年轻化,年轻人这一代,80后、90后占了73%比例。有主张,有态度,应以此为标准为他们设计产品,设计推广。同时在网红时代,在营销上,应多围绕内容营销、粉丝营销、事件营销展开,企业应去了解市场,跟踪市场变化,同时也向用户学习。
 
        在销售体系上,东风风行是分网销售,A网是家用车,B网是商务车,但同时它们可能也有交叉。姚利文表示,分网是因为市场在动态变化,经销商能力有差别,市场容量也参差不齐,所以要一地一策。
 
        对于新汽车销售管理办法,姚利文表示,汽车市场不像别的市场,是一个竞争非常充分的市场,它不是低质易耗品,一定要有品牌建设,所以不能只依靠汽车大卖场模式,车企更应该考虑长远的品牌建设。
 
        在提高销量方面,姚利文表示,首先要夯实营销基础,第二围绕用户,建立以用户为导向的,贴合用户思维的营销。他表示,目前汽车行业应该逐渐转变思维,概括为,从制造到创造,从价值到增值,从内部管理导向到市场导向,从内部思维到用户思维,最后要贴合用户,要迎接用户的消费升级。
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文章标签: 新能源汽车 姚利文
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