董明珠:正和博弈

时间:2017-05-10 14:10来源:砺石商业评论 作者:董明珠
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  我进营销行业真的非常偶然,其实到现在我还是这么觉得,我不该做营销的。而做企业不仅是营销,不能只把东西卖出去就行了,要看长远。格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富,但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过,留下买路钱’的阶段,这种模式无非是占有一个地方,而它们大部分是租赁的房产,如果靠这种经营理念,我到哪里都能搞得起来。

  如果你的品质很好,一家大卖场不卖,别人一样卖。消费者最终会来追寻买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到,注重产品质量的重要性,仅是在交易的过程当中把产品推出去。为了推出去不断地在价格上进行较量,最后怎么办?那就偷工减料,进入一个恶性的经营环境当中。

  这种矛盾,并不是个人之间的矛盾,而是观念的矛盾。格力始终把消费者利益摆在第一位,而不是今天卖一个低价产品,就认为我的价格最低,我是最好的。同时,也给大家提醒,只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人,那么你就可能是赢家。

  我认为大卖场垄断是不成立的,不符合市场规律,否则格力也不会退出大卖场。说来说去,品质好才有话语权,才能和他们“叫板”。

  我觉得,正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者,看看彼此的理念和价值观是否相同。企业与企业之间,能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识,而这个共识的存在是需要前提的,比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同,如果经营理念和价值观都不同,那就很难谈得上合作。

  一旦认清了谁是我们的朋友,谁不是我们的朋友,要实现正和,就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。如果不能维护对方利益的人,彼此之间的合作也就无从谈起。厂家有厂家的自尊,商家有商家的自尊,都要互相尊重。 (责任编辑:admin)
文章标签: 董明珠 格力 珠海银隆
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