半个月连发3款智能手机、一季度业绩飙涨……里程碑一个个悄然刻好，中兴通讯(000063.SZ，00763.HK)的自我突破之路还远未到终点。在3月底进行的业绩发布会上，中兴通讯董事长侯为贵曾表示，今年中兴对“双增长”目标很有信心，管理层已经制定了具体步骤。
　　值得关注的是，作为中国最优秀的上市公司之一，中兴通讯手机终端品牌——Nubia智能手机总经理倪飞表示，未来中国手机市场的发展方向，应该是国内厂商抢占三星和苹果的市场。这也预示着中国4G市场的争夺战也更加激烈。

　　布局5G研发

　　在4G商用的驱动下，特别是在4G产品招标中获得领先份额后，中兴面前摆着的是重大的发展机遇。
　　日前，全球知名咨询公司IHS发布报告显示，2013年，中兴通讯成为全球增速最快的LTE系统供应商，全年LTE发货占全球近20%的份额，国内三大运营商招标综合份额第一，跻身成为全球前三大LTE设备供应商之一。谈及初入无线通讯领域的境遇，中兴通讯副总裁、FDD产品总经理张建国还是有颇多感慨。
　　“2000年，我到四川移动跟客户交流，我们需要花很多的时间跟客户解释，中兴的产品好在哪里，在哪里用过，爱立信只用了一张图表明其在全球市场份额是35%。过了很多年以后，我们在全球很多4G招标里，不管是技术排名还是市场份额，都超过爱立信这些传统电信行业的前辈公司。”
　　对于行业地位夯实的过程，张建国称，在移动通讯的创新解决方案上面，中国厂家更灵活，更愿意倾听客户需求和快速做出改变，另外我们研发的投入有一个比较稳定的机制，所以在这方面的技术积累越来越高。
　　除此之外，在4G建设风生水起时，中兴通讯的5G自主研发也进入业内视线。张建国介绍称，5G方面，中兴已有专门的研发团队启动这方面的研发和运营工作。
　　“2G时代中国厂商基本都是跟随，3G时处于同一水平，到了4G国内有两个厂家，包括我们和我们的友商，领先性越来越多。相信在5G基本专利的积累上，比例会有更大的进步。中兴已有相关团队进行工作。中兴已推出5G原型机，在业界保持领先状态。”张建国称。

　　联手抢占三星市场

　　在经历了2G、3G时代的摸爬滚打，随着4G时代到来，中兴在智能终端领域也开始发力。3月末，在中德少年足球友谊赛的看台上，一款型号为nubia Z5 Mini的白色国产手机引发业内关注，这也从侧面凸显出中兴借新品牌实现手机曲线转型策略初现成效。
　　此前的2012年10月31日，中兴通讯在北京召开新品牌发布会，正式发布旗下手机新品牌nubia(努比亚)。这是中兴通讯成立以来，首次在集团品牌之外发布全新品牌，由独立团队独立运营的nubia 品牌开始，中兴在中高端智能手机市场的野心便一览无余。
　　推出努比亚以来，中兴手机成果斐然。倪飞表示：“目前努比亚机型的销量过了百万。努比亚成立一年多以来，目前主要销量还是来自线上。线上和京东(滚动资讯)的合作、官网商城的快速发展，通过对大牛和小牛比较热的炒作，给销量带来很多提升。”
　　但倪飞坦言，从长期来看不能仅靠线上推动努比亚销售，所以在2014年有两点举措，第一是集中于线下自营店的建设，第二是和运营商合作。而对于线下门店的具体目标，倪飞称：“希望今年全年，努比亚的线下店，包括加盟店，发展到200到300家。”
　　智能手机市场的对决已经呈现白热化。进入4月以来，中兴已连续发布多款“高性价比”智能手机意图瓜分智能终端市场。
　　谈及这场市场份额争夺战，倪飞表示：“未来中国手机市场的发展方向，是国内厂商抢占三星的市场。我拜访过小米的雷军，包括OPPO的陈明永，大家看法都是一样，中国厂商目前获取的市场份额和利润，相对于苹果和三星还是小得可怜，因此我们互相之间不存在竞争关系，应该联手去应对前面这两家厂商，占据他们的市场份额。”

　　话语权与专利之争

　　实际上，不管是在无线通信领域还是在智能终端市场，中兴通讯的市场地位能发生如此巨大的变化，离不开多年的知识产权积累。
　　“侯为贵董事长从公司创建之初就非常重视专利申请，中兴通讯的不断发展壮大，与其对专利的重视息息相关。”中兴通讯副总裁、首席法务官郭小明表示。
　　WIPO(世界知识产权组织)今年3月发布的最新报告表明，2013年中兴通讯凭借2309件专利申请数量位列全球PCT行业第二名，而2011-2012年间，中兴通讯已连续两年蝉联全球PCT专利申请第一名。
　　在庞大的专利阵营背后，是中兴通讯每年研发投入占总收入的10%，即使在金融危机期间，中兴通讯也没有丝毫的放松。近5年来，中兴通讯研发投入累计超过了400亿元。
　　据悉，中兴开始发力专利布局的一个外因是迫于国际化竞争。作为国内最早一批实行“走出去”战略的高科技企业，2005年以来，中兴在相继突破非洲、亚洲、南美等市场之后，开始进军知识产权发展最成熟的欧美地区。这个过程中，中兴遭遇到了海外专利壁垒，尤其是在欧洲，竞争对手挥舞专利大棒对中兴进行猛烈的打压。
　　作为国内专利申请先行者，到目前为止，中兴专利申请经历了初始的“随机播种”到后面专利布局的转型历程。郭小明介绍称：“我们专利申请的比重，发明专利超过90%，这些专利和行业契合度很高。对中兴通讯来说，我们终端的专利超过了一万件，其中和智能终端相关的专利也超过8000件。”
　　对于在市场激烈竞争中，中国企业怎么拥有话语权，郭小明表示：“我觉得是有这么几个建议。第一个要积极地进行专利积累。 第二个要积极参与国际标准组织的一些活动，要能够发声，通过国内国际标准化，让中国的企业在国际抗衡这一块发挥技术优势。”

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