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新宙邦董事长覃九三:让新能源“电子血液”跑出“中国速度”


新宙邦总部大厦 公司供图

新宙邦生产基地 公司供图
 
  走进新宙邦科技大厦20楼的董事长接待室,一幅潇洒大气的行书映入眼帘——君子终日乾乾,夕惕若厉,无咎。这句《周易》乾卦中的九三爻辞,正是董事长覃九三名字的出处。
 
  夕惕若厉,意为如临危境,朝夕戒惧。既有稳扎稳打的清醒,也有枕戈待旦的激越。
 
  从零起步,到市值300多亿元的龙头;电容器化学品起家,跨界锂电、有机氟,再到半导体;众多领域打破国外巨头垄断,填补国内空白。27年来,覃九三带领新宙邦走过了一条不凡之路。
 
从零起步到全球龙头
 
  1996年,覃九三在湖南省石油化工贸易公司深圳分公司进出口部工作。这在当时属于“铁饭碗”,但覃九三选择了“下海”。
 
  “在做进出口业务的时候就了解到,当时国内的电容器化学品行业处于起步阶段,产品质量品种、生产流程管理、交付能力与国外企业差距较大,和现在半导体光刻胶产业情况有点类似。”覃九三说。
 
  捕捉到这一商机,覃九三和几个同学一拍即合,决定用自己的技术和产品填补这块市场空白。“要做就做最好的。”覃九三说,公司最初取名“宙邦”,意思即对标美国杜邦公司。后因公司专注于新兴领域,所以更名“新宙邦”。
 
  彼时的杜邦已是成立逾190年的世界500强企业,而新宙邦则面临国内产业配套严重不足,市场主要被日韩企业垄断等困境。
 
  骑着破自行车跑业务,用“高压锅”这种原始“设备”对原料进行提纯,为检测产品导致皮肤被严重灼烧,眼睛甚至失明好几天……覃九三带领团队一边专研技术,一边开拓市场,从电容器溶剂起步,发展到添加剂,再拓展至电容器电解液,市场也逐步从深圳拓展到华南,拓宽至全国,直至畅销海外市场。
 
  新一波技术浪潮悄然来临。2000年前后,锂电池凭借容量大、循环寿命长的特点,逐渐受到市场欢迎。其中,电解液是锂电池的四大关键材料之一,号称电池的“血液”,是锂电池获得高电压、高比能等优点的保证。
 
  新宙邦抓住风口,顺势而为。凭借专注技术研发的蛮劲和做电容电解液积累下来的经验,新宙邦迅速建设完整的锂电池电解液实验线、生产线,在日韩巨头领跑的赛道上硬生生“杀出一条路来”。
 
  当时,国内锂电池电解液市场被日本宇部和三菱、韩国亿恩科等企业瓜分。GGII数据显示,2005年,日本锂电池电解液在国内的市场份额占比超60%。
 
  2003年,新宙邦建立坪山园区厂房,开始锂电池电解液规模化生产及销售,并由此迈入快速发展期。经过十余年的持续创新和不断追赶,2014年,新宙邦的锂电池电解液销售数量跃居全球第一,成功实现“逆袭”。
 
  2022年,新宙邦的电池化学品产能近24万吨,贡献营收74亿元,占比近八成,主要客户覆盖全球锂电池巨头。
 
稳扎稳打开辟新局
 
  从争做“中国杜邦”开始,新宙邦的发展体现出强烈的国际化追求。成立三年,新宙邦开始拓展出口业务,到2011年,公司产品出口比例已超过三成,成为行业领先企业,同时与三星、松下、索尼等公司展开战略合作。
 
  2017年,新宙邦收购德国化工巨头巴斯夫的在华电解液业务及苏州工厂,开启全球化布局。2018年,公司再次收购巴斯夫在欧美地区的电解液业务,并承接其全部客户。
 
  新宙邦的国际化从来不是豪赌式的激进扩张。“收购巴斯夫部分业务及进行全球化布局,并非‘见色起意’。”覃九三说,电解液是危化品,运输成本及安全风险高,在地化生产则可以为客户提供更好的产能保障和品质保证。
 
  目前,新宙邦欧洲波兰电解液项目已投产,规划了欧洲荷兰基地,在韩国、日本设立了办事处,在美国设立子公司、研发中心。2022年,新宙邦锂离子电池产业链相关业务的海外销售收入占同期营业收入15%左右。
 
  稳扎稳打并不意味着谨小慎微、亦步亦趋。奉行夕惕若厉的覃九三,在业务布局上始终保持居安思危的警觉,并由此滋养出预见风口的敏锐商业嗅觉。2015年,新宙邦收购三明市海斯福化工有限责任公司,进入有机氟化学品领域;并成立半导体化学品事业部,进入半导体及液晶面板化学品领域。
 
  在行业周期低谷,前瞻的多元化业务布局优势凸显。2023年上半年,在锂电池电解液产业产能过剩、价格接近腰斩的背景下,新宙邦锂电池电解液业务收入下滑明显,但有机氟化学品却构建了公司的第二增长曲线。
 
  在半导体领域,2022年,公司半导体超高纯氨水、双氧水、显示面板蚀刻液等现有产品的客户市场需求快速增加,含氟冷却液顺利通过行业知名客户认证,实现批量交付。半导体化学品业务全年实现营收3.2亿元,同比增长50.64%。
 
  历史不会简单重复,但却总是惊人的相似。当前,新宙邦正开拓半导体领域业务,但全球半导体化学品市场主要被欧美、日本和亚太企业占据。新宙邦正面临着同20多年前开拓锂电池电解液市场相似的困境,虽然这次风浪更大,但航向既已标定,便只顾星辰大海。
 
稳进之间穿越周期
 
  产业风口转瞬即逝,新兴赛道不断涌现。面对突然出现的商机,有的人敢想敢做,敢于放手一搏,出奇制胜实现弯道超车;有的人稳扎稳打,一步一个脚印,积小胜为大胜。
 
  覃九三接人待物谨言慎行,说话点到即止。看到机会反复推敲、谋定而后动,一出手则是雷厉风行,不胜不归。
 
  新宙邦的“生命线”主要围绕电解液延展,无论是最初涉足的电容器电解液业务,还是当前主营的锂电池电解液业务,都具有很强的行业周期性。一批批企业在行业扩张期盲目发展,却在行业收缩时倒下。
 
  对于创业满怀激情,但对于行业趋势判断,覃九三却向来冷静而谨慎,在众多锂电会议上,他的判断和提醒,总会成为产业链上下游企业战略决策的重要参考。在很多人提出新能源弯道超车时,覃九三提醒,弯道应该减速,不然容易翻车。
 
  新宙邦有四大业务板块,都高度聚焦化学品和功能材料。四个业务板块涉及的化学基础知识平台、研发流程、生产过程类似,具有较强的协同作用。这样也能避免盲目扩张,进入无积累、不了解的领域。
 
  细看历年财务数据就会发现,新宙邦的业绩就像在“跑楼梯”,虽然称不上最快,却一路上扬。自有公开财务数据记录以来,新宙邦已连续16年保持营收增长。
 
  稳是基础,进是目标,稳进之间方能穿越周期。“新宙邦新的五年战略规划中,营收仍将保持良好增长态势。”覃九三说,新宙邦将在安全和稳健的基础上,致力于成为全球电子化学品和功能材料行业的领导者,让新能源“电子血液”奔流出“中国速度”。
 

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